出力サンプル（全文公開）

架空の企業「株式会社信州ベジフーズ」（長野の冷凍野菜加工・首都圏進出が課題）の入力に対する、実際の納品レポートと同じ形式・同じ分量のサンプルです。貴社が購入された場合、貴社の事業・地域・人脈に合わせた内容でこれが届きます。

よくあるAI回答	NCU AI営業設計室
業種の一般論を返す	入力した数字・既存顧客数・商流から、貴社の結論を出す
アイデアの羅列で終わる	優先順位と「今はやらないこと」まで決める
抽象的な助言にとどまる	送信文面・商談の質問・30日の行動計画に落とす
AIの回答で完結する	必要に応じて、実在する経営者との面談支援へ進める

NCU AI営業設計室｜AI協業先発見診断

信州ベジフーズは「自力で売る」より「首都圏の販路と組む」が最短距離

株式会社信州ベジフーズ様／作成日：2026/7/29

1協業カードになる貴社の資産

◆契約農家40軒との直接取引網は、単なる仕入先ではなく「産地証明つきの国産原料を安定調達できる仕組み」です。国産表示を強化したい首都圏の外食企業にとって、これは自社で作れない価値です。
◆小ロット・多品種対応は、大手冷凍メーカーが構造的にできない領域です。メニュー改定が頻繁な中規模外食チェーンほど、この柔軟性に価値を感じます。
◆学校給食・病院食での30年の納入実績は、衛生管理・安定供給の証明として、初対面の相手への最強の信用材料になります。
◆「長野県産」という産地ブランドそのものが協業カードです。地産地消・国産志向を打ち出したい相手にとって、貴社と組むこと自体がメニューの物語になります。

2有望な協業先タイプ 4案

タイプ1首都圏の中堅業務用食品卸

どんな会社か: 年商30〜100億円規模で、外食・中食向けに食材を卸している専門商社。大手卸が拾わない中規模飲食チェーンを顧客に持つ。
協業モデル: 取次・卸売契約。貴社は商品と産地ストーリーを提供し、営業・配送・与信は卸に任せる役割分担。
相手のメリット: 「国産・産地証明つき」の差別化商材が品揃えに加わり、価格競争ではなく提案で顧客単価を上げられる。
貴社のメリット: 首都圏に営業拠点を作らずに、数十社の外食企業への販路を一度に獲得できる。
出会える場所: 業務用食品展示会の出展社側（来場者ではなく）、食品卸の業界団体、県の商工会が持つ首都圏販路支援の枠組み。

タイプ2地産地消を打ち出すホテル・旅館グループ

どんな会社か: 長野・甲信越に施設を持ち、首都圏にも展開するホテル・旅館運営会社。メニューの「地元食材」訴求を強化中。
協業モデル: 共同メニュー開発＋産地ストーリーの提供。貴社は食材と農家の物語を、相手は調理と発信力を出し合う。
相手のメリット: 「契約農家40軒の顔が見える食材」という、宿泊客に語れる物語つきの仕入れが実現する。
貴社のメリット: ホテルでの採用実績が「首都圏外食への営業名刺」になり、BtoB営業の信用が一段上がる。
出会える場所: 県の観光連盟、地元経営者会のつながり、地域金融機関の取引先紹介。

タイプ3国産志向の中食・ミールキット企業

どんな会社か: 首都圏で宅配ミールキットや惣菜を展開する年商10〜50億円の企業。原料の国産化・産地表示を強化したいが、調達網がない。
協業モデル: 原料供給＋共同商品開発。「信州野菜のミールキット」など、貴社の産地を前面に出した企画をぶつける。
相手のメリット: 競合と差別化できる「産地指定シリーズ」を、産地開拓のコストゼロで実現できる。
貴社のメリット: 小売価格帯の高い商品に原料が採用され、給食より粗利の良い出荷先ができる。
出会える場所: 食品開発展・中食産業展、D2C食品系の経営者コミュニティ、食品バイヤーのマッチングイベント。

タイプ4非競合エリアの同業加工業者

どんな会社か: 九州・東北など商圏が重ならない地域の冷凍野菜加工業者。同規模・同悩みを持つ。
協業モデル: 相互OEMと品目融通。天候不順時の原料相互補完、互いの地元品目の供給し合いで品揃えを拡張。
相手のメリット: 自社で調達できない信州品目（高原野菜など）を品揃えに加えられ、供給リスクも分散できる。
貴社のメリット: 同じく品揃えと供給安定性が増し、大口案件を受けられる体制になる。首都圏攻略の情報交換相手にもなる。
出会える場所: 全国規模の食品工業団体の会合、冷凍食品関連の研究会。

3最初に会うべき相手

地元経営者会のつながりで会える、長野に施設を持つホテル・旅館の経営者1名

首都圏の卸（本命）にいきなり行くと、実績のない地方メーカーとして価格の話から始まってしまいます。まず地元の信用が効くホテルで「採用実績と物語」を作り、それを名刺にして卸へ持ち込む順番が、遠回りに見えて最短です。

4紹介者への依頼文

既存の人脈に送る紹介依頼

件名：首都圏の販路づくりで、1社だけお知恵をお借りできませんか

いつもお世話になっております。信州ベジフーズの◯◯です。当社の冷凍カット野菜の販路を首都圏に広げたく、準備を進めております。つきましては、◯◯様のお付き合いの中で、業務用の食品卸、もしくは地元食材に力を入れているホテル・飲食関係の経営者の方がいらっしゃれば、お一人だけご紹介いただけないでしょうか。売り込みが目的ではなく、まずは「互いの商売に重なりがあるか」の情報交換からで十分です。契約農家40軒の産地証明つき原料という、先方の差別化に使っていただける材料は用意しております。もちろん、◯◯様のお探しのご縁があれば、農協・食品業界の人脈からお繋ぎいたします。

5協業候補への打診文

協業候補への初回打診

件名：御社の「国産・産地」訴求に、長野の契約農家40軒をお使いいただけないでしょうか

はじめまして。長野県で冷凍カット野菜の製造をしております、信州ベジフーズの◯◯と申します。御社が国産食材・産地表示に力を入れておられるのを拝見し、ご連絡いたしました。当社は契約農家40軒との直接取引で、産地証明つきの国産冷凍野菜を小ロットから供給しております。学校給食・病院食で30年の納入実績があり、衛生管理・安定供給の面もご確認いただけます。当社の商品を売り込みたいというより、御社のメニューや商品の「国産・産地の物語」を強くする形でお役に立てる組み方があるかを、一度確認させていただきたい趣旨です。まずは15分、オンラインでお時間をいただけないでしょうか。サンプルは無償でお送りします。

6協業の初回面談で聞くべき質問

1.御社のお客様（来店客・購入者）に、国産・産地表示はどのくらい響いていますか？
2.食材調達で今いちばん困っていることは何ですか（価格・安定供給・産地対応など）？
3.メニューや商品の改定はどのくらいの頻度で、どなたが決めていますか？
4.過去に産地や生産者と直接組んだことはありますか？その時うまくいった点・いかなかった点は？
5.もし当社と組むとしたら、御社にとって一番嬉しい形はどれでしょう（原料供給・共同開発・産地ストーリー提供）？
6.小さく試すとしたら、どのメニュー・どの商品の1品目から始めるのが良さそうですか？
7.逆に、御社のお取引先で、当社がお役に立てそうな会社はありませんか？

730日間の協業開拓プラン

1週目（Day1-7）

協業カードの整備と人脈棚卸し

□契約農家40軒・給食30年・小ロット対応を1枚にまとめた「協業提案シート」を作成
□経営者会・食品工業協会・農協の人脈を「紹介者候補」「協業候補」で30名リスト化
□紹介依頼文（本レポート4章）を確定し、経営者会の3名にまず送付

2週目（Day8-14）

地元ホテル・旅館との最初の面談

□紹介経由でホテル・旅館の経営者と2件の面談を設定
□面談は質問リストの順で実施し、「1品目のテスト採用」の合意をゴールにする
□面談相手に「首都圏の卸・外食で紹介できる方はいないか」を必ず聞く

3週目（Day15-21）

首都圏の卸・中食企業への打診

□本命の業務用食品卸5社・ミールキット企業3社をリストアップ
□打診文（本レポート5章）にホテルでのテスト採用実績を一文加えて送付
□県の首都圏販路支援事業・商談会の直近日程を確認し1件申し込む

4週目（Day22-30）

検証と協業ルーチンの固定

□打診の返信率・面談数・テスト連携数を集計し、刺さった相手タイプと文面を特定
□テスト採用先への振り返り面談で、継続条件と紹介の可能性を確認
□「毎月：紹介依頼3件・協業面談2件・商談会1件」を月次ルーチンとして固定

8総括と次の一手

貴社の首都圏進出は、営業拠点を作る話ではなく「販路を持つ相手と組む」話です。契約農家40軒と30年の給食実績という協業カードは、正しく言語化すれば首都圏の卸・中食企業に確実に刺さります。30日で地元の採用実績を作り、それを名刺に本命へ——この順番を守れば、展示会で名刺を配るより速く商談に到達します。

NEXT STEP

タイプと組み方は描けました。次は、このタイプに合致する実在の経営者と会うフェーズです。約1,000名の経営者ネットワーク（累計4,400件超のマッチング実績）から候補を選定し、面談の場を設定するのは NCU の本領です。本レポートのタイプ設計をもとにした実在候補の選定・引き合わせをご希望の場合は、有料会員向けのマッチング支援をご検討ください。

本レポートは入力情報をもとにAIが作成した協業戦略の提案です。実行にあたっては貴社の状況に合わせて調整してください。実在の候補選定・面談設定のご相談は NCU AI営業設計室までお問い合わせください。

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